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Sagem Wireless et Puma bousculent le co-marquage
Le Puma Phone, développé conjointement par Sagem Wireless et Puma jette les bases d’une nouvelle ère pour les produits co-marqués.
Jusque là très discrète, la société Sagem Wireless a profité du formidable porte-voix offert par le Mobile World Congress pour présenter sa nouvelle stratégie. Le fabricant a notamment dévoilé le Puma Phone, fruit d’une collaboration avec la marque de vêtements sportifs.
Muni d’un écran de 2,8 pouces, le terminal embarque un appareil photo de 3,2 megapixels ainsi qu’une batterie solaire. Compatible 3G, le Puma Phone peut atteindre un débit de 7,2 Mbit/s. Le terminal répond à une demande bien particulière. « Puma voulait créer un lieu avec ses consommateurs. Ils ont souhaité avoir un moyen de rester en lien avec leurs clients. Pour ce faire, Puma avait besoin de quelqu’un qui connaisse bien le monde du mobile », explique Thierry Buffenoir, directeur général de Sagem Wireless.
Différente des accords de licences de marque habituels, cette collaboration laisse à Puma le soin d’intégrer dans le terminal les fonctionnalités et applications liées à ses attentes. « Suivant ses gouts, l’utilisateur pourra obtenir des informations sur des matchs de foot » poursuit Thierry Buffenoir. Un réseau social intégré permettra en outre aux utilisateurs de communiquer entre eux. Cette collaboration fait également émerger un nouveau modèle économique. Puma pourra non seulement proposer aux utilisateurs du Puma Phone des réductions sur les achats, mais également des possibilités pour des ventes. Les revenus générés par ce commerce seront répartis entre Puma, Sagem et l’opérateur. La démarche plait. « D’autres marques sont venues nous voir » glisse le responsable, muet sur l’identité des intéressés.
Une plate-forme ouverte
Le Puma Phone constitue l’une des pierres angulaires de la stratégie de Sagem Wireless. Entre les grands constructeurs et les fabricants à coûts réduits, l’entreprise française estime être en mesure de proposer une nouvelle offre, solide et innovante. « Nous voulons proposer des appareils communicants connectés, innovants et différents », assure Thierry Buffenoir.
Sagem Wireless entend ainsi se positionner sur d’autres marchés. Le fabricant voit notamment la sécurité du mobile comme une proposition de valeur. Selon Thierry Buffenoir, « on peut imaginer un dispositif de chiffrement pour crypter la voix et protéger les échanges de données ». Sagem Wireless envisage également de proposer des fonctionnalités adaptées aux séniors actifs. « Des tags et la technologie NFC pourraient par exemple faciliter l’envoi de SMS ou l’appel d’un taxi. Nous voulons injecter ces technologies pour rendre l’utilisation des mobiles plus conviviale », affirme le responsable. Malgré sa jeunesse, la société fait preuve d’une grande activité. « Nous commençons à communiquer aujourd’hui, car nous avons des choses à montrer », poursuit-il. Et, il semble qu’il ne s’agisse que d’un début.
Le Puma Phone, développé conjointement par Sagem Wireless et Puma jette les bases d’une nouvelle ère pour les produits co-marqués.
par Thomas Pagbe
Muni d’un écran de 2,8 pouces, le terminal embarque un appareil photo de 3,2 megapixels ainsi qu’une batterie solaire. Compatible 3G, le Puma Phone peut atteindre un débit de 7,2 Mbit/s. Le terminal répond à une demande bien particulière. « Puma voulait créer un lieu avec ses consommateurs. Ils ont souhaité avoir un moyen de rester en lien avec leurs clients. Pour ce faire, Puma avait besoin de quelqu’un qui connaisse bien le monde du mobile », explique Thierry Buffenoir, directeur général de Sagem Wireless.
Différente des accords de licences de marque habituels, cette collaboration laisse à Puma le soin d’intégrer dans le terminal les fonctionnalités et applications liées à ses attentes. « Suivant ses gouts, l’utilisateur pourra obtenir des informations sur des matchs de foot » poursuit Thierry Buffenoir. Un réseau social intégré permettra en outre aux utilisateurs de communiquer entre eux. Cette collaboration fait également émerger un nouveau modèle économique. Puma pourra non seulement proposer aux utilisateurs du Puma Phone des réductions sur les achats, mais également des possibilités pour des ventes. Les revenus générés par ce commerce seront répartis entre Puma, Sagem et l’opérateur. La démarche plait. « D’autres marques sont venues nous voir » glisse le responsable, muet sur l’identité des intéressés.
Une plate-forme ouverte
Le Puma Phone constitue l’une des pierres angulaires de la stratégie de Sagem Wireless. Entre les grands constructeurs et les fabricants à coûts réduits, l’entreprise française estime être en mesure de proposer une nouvelle offre, solide et innovante. « Nous voulons proposer des appareils communicants connectés, innovants et différents », assure Thierry Buffenoir.
Sagem Wireless entend ainsi se positionner sur d’autres marchés. Le fabricant voit notamment la sécurité du mobile comme une proposition de valeur. Selon Thierry Buffenoir, « on peut imaginer un dispositif de chiffrement pour crypter la voix et protéger les échanges de données ». Sagem Wireless envisage également de proposer des fonctionnalités adaptées aux séniors actifs. « Des tags et la technologie NFC pourraient par exemple faciliter l’envoi de SMS ou l’appel d’un taxi. Nous voulons injecter ces technologies pour rendre l’utilisation des mobiles plus conviviale », affirme le responsable. Malgré sa jeunesse, la société fait preuve d’une grande activité. « Nous commençons à communiquer aujourd’hui, car nous avons des choses à montrer », poursuit-il. Et, il semble qu’il ne s’agisse que d’un début.
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Posté le 17-02-2010 à 14:01
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